导语:嗨购节,始终是一个与增长密切相关的品牌“BIG DAY”。
对于已经完成“从0到1”过程的超级品牌来说,他们最关心的恰恰是如何实现“从1到N”的跨越式增长。
所以从一开始,爱琴海嗨购节就把自身的定位锚定在成为超级品牌的首席增长官,助力品牌的业绩增长与品牌价值增长。
以增长为锚,也让爱琴海不断调整嗨购节乃至整个平台的运营模式,实现对品牌进行全域的用户运营、品牌全生命周期的价值挖掘和建设。这意味着,爱琴海从运营方式、服务体系搭建方式,正在进行快速的升级。
激活机会点
门店强化与规模效应
爱琴海认为,任何形式的营销,终极目的都是解决客户实际存在的问题。
对于品牌尤其是超级品牌来说,它们最实际的挑战就是在全国扩张中,如何强化每一个线下门店,让他们具备更强的获客能力与销售业绩。
所以每一次嗨购节,都让品牌看到了门店强化新的入口。
具体到实际案例中,2019嗨购节用专业的运营支持助推了Balabala实现了242万的全国总销售业绩。细数爱琴海和Balabala的合作,就能看到诸多门店强化的动作。
在天津,爱琴海专门成立的运营小组就已经进驻门店,从业绩目标的制定。货品的调配、人员的安排,活动的方案、商品的陈列再到会员的通知,都有爱琴海运营人员共同参与,乃至到活动当日,运营人员都在门店内跟进每小时的销售,随时调整场内的活动细节,正是有了专业团队的保证,天津河东爱琴海购物公园内的Balabala门店才能实现79万的销售额,一举拿下了这个周末Balabala系统内的全国销冠,
福州仓山爱琴海与Balabala门店合作,则是在营销端创造更多爆点。共同策划“巴粉节”,不仅提前一个月就在福州的地铁等黄金广告位进行宣传,更是把爱琴海的会员粉丝与Balabala的会员进行深度整合,而在大流量的导入过程中,通过新的快闪特卖空间增家货品量从而实现更高的转化,助推门店销售达到64万,位居全国前列,
值得注意的事,爱琴海嗨购节不仅关注门店的强化,更了解品牌的痛点,所以本次活动把Balabala、周大福、屈臣氏、绫致时装在爱琴海的所有门店都纳入到本次嗨购节的活动中,去匹配超级品牌品牌“规模化增长”的需求。
打破天花板
寻找新的业务增量
近期,线上平台“百万浏览0单转化”的事件持续发酵,让越来越多人去思考线上以及线下流量的价值。
嗨购节之所以能够聚合越来越多的品牌,就在于它不仅为品牌导入新的潜在消费者,更能够实际提升转化与销售,用一个又一个爆点,帮助品牌打破日常运营的天花板,激活业务新的增量。
最直观的体现就是,2天的嗨购节,爱琴海平台上共诞生了超过100家销冠门店,用实际的业绩增长,证明了嗨购节和爱琴海平台对于品牌的价值。
嗨购节三年来,共计策划了超过100场品牌专属营销活动,几乎涵盖爱琴海平台上所有品类的战略合作伙伴,为品牌带来的话题量超过10亿量级。
在本次嗨购节中,为合作品牌曝光9680万次,实现精准会员推送405万人次,导入线上线下流量290万人次,为合作品牌组织专属活动69场,这些数字的背后,是爱琴海对于品牌持续性地赋能。
寻位制高点
定义共创平台的营销范式
嗨购节的出现,实际上是在“共创”的概念下重新定义了营销新的标准。
从共创的角度,嗨购节内没有“甲方”、“乙方”,有的只有共同的目标和各自优势资源的注入。共享共创共同推动,嗨购节正在“走出爱琴海”,成为打上不同品牌烙印的狂欢节。
对品牌方来说,嗨购节不仅整合了爱琴海的平台优势、数据优势、流量优势,以及品牌的口碑、创意等优势,更是将平台强大的营销势能全部为品牌导流,让周大福、Balabala、屈臣氏、绫致时装等等品牌获得更精准的曝光,并且大幅降低自身运营、推广的成本。
作为共创式营销,我们也在嗨购节看到了品牌方的超高参与度。
在本次嗨购节中,周大福将最新的【时空告白】限时智慧体验店落地在昆明瑞鼎城爱琴海购物公园,用“更精准的人”、“更爆款的货”、“更年轻的场”成为嗨购节的一大亮点。
周大福也希望通过与嗨购节的合作,不仅可以提升门店的销售,更能让消费者认识到周大福是一个很有趣的品牌,这也帮助周大福吸引到更多来自年轻人群的关注,助推了包含“传承系列”等多个网红爆品的销售,多个门店都出现了产品售罄的现象。
从“小店长日”、“不是艺术节”再到“嗨购节”,爱琴海共创式的营销一直在继续。
小店长日在创造品牌与消费者新的交互方式,不是艺术节帮助品牌生产新的有趣内容,嗨购节则提供新的品牌增长路径。
对于始终关注品牌需求的爱琴海来说,与品牌紧密地联合来为消费者呈现更多创新是最核心的营销脉络。
未来,我们期待更多爱琴海与品牌共创的刷屏动作。
