从装修工到销售达人,常德男儿吃苦霸蛮,靠钻铤闯天下
发布时间:2019-12-21 10:58:17   来源:东方头条   评论 参与

常德全媒讯(记者 孙露 李珊珊)从装修工人,到销售达人,他勤奋努力,吃苦霸蛮,商海闯荡20年,终于拥有自己的公司,打拼出一片属于自己的天地,企业也成为国内钻铤行业中的佼佼者。他就是山西省湖南商会常德分会副会长、山西衡杉钻具有限公司董事长陈小武。

这里是位于山西省太原市高新区的山西衡杉钻具有限公司,主要生产各种石油钻铤,以及其它机械设备。近段时间,来公司考察洽谈、采购钻具的客户一直不断。这几天,又有北京的客户前来订购产品。根据客户要求,这一批钻铤将运往俄罗斯的油田。

作为驻俄罗斯的代表,刘佳是衡杉钻具有限公司的老客户了,每年在衡杉的钻具采购量都超过两百万元,公司新开发的的无磁钻铤,能够很好地适应俄罗斯当地的严寒天气和复杂地质环境,深受市场欢迎。

华油飞达集团机械设备技术开发有限公司驻俄罗斯代表刘佳:化学属性,物理属性都比较高,经过我们测验的。然后它(衡杉钻具)的价格,比起市场(上的)美国产品还有奥地利的产品要便宜很多。

每次客户来厂验收产品。陈小武都会亲力亲为,带着客户到车间,查看生产设备和生产流程。发完货以后,他也会自己打电话追踪产品质量,询问售后评价。务实诚信的风格,让合作伙伴赞誉有加。

刘佳:陈总这个人比较豪爽,一看就是性情中人,这个能让我们在工作当中成为好朋友也非常不容易。

钻铤都是由特种不锈钢锻造,在石油钻探过程中,钻铤处在钻柱的最下部,连接着钻头,是石油钻探中最关键的部件之一。衡杉钻具有限公司的生产车间,位于太原市不锈钢园区内。凭借着靠近太原钢铁厂的区位和原材料优势,公司生产的各种钻具,在价格和质量上,具有较的优势,逐渐在市场上打开了销路。

陈小武:我的无磁钻铤在国内来说还是首屈一指的。因为我们的选料,都是从我们太钢选的。太钢是全球最大的不锈钢企业。它生产我们这种无磁是非常轻松的。

每次和客户沟通,陈小武都是亲自上阵,介绍产品。陈小武说,他从事过很多工作,也吃过很多苦,即使现在拥有了自己的工厂,最喜欢的还是销售工作。高中毕业后,他就开始做销售,在全国各地奔波。先后做过装修施工员、项目经理,卖过通讯设备,开过服装超市。

陈小武:苦到什么程度,不说别的,还饿过一次肚子。中午连饭都没得吃,我是记得很清楚的。跟我一个老乡在一块儿,搞装修嘛,实在没有什么钱。

2006年,陈小武来到太原,成为恒山机电设备公司一名销售员。凭借着多年的销售经验和吃苦耐劳的精神,他的销售业绩一路攀升,在公司内遥遥领先,不仅得到公司的认可,更赢得越来越多客户的青睐。2011年,陈小武的销售额占到整个公司的50%,到2013年,公司就把所有钻铤销售任务交给了他。

陈小武:市场有起有伏,它不好的时候一两年,好的时候两三年。总有这么一段时间,这是规律。

正如陈小武判断的一样,2016年,受世界原油价格下跌影响,石油钻具行业迎来市场寒冬,多家企业产品滞销,面临破产危机。陈小武敏锐地察觉到这一市场商机,果断收购大量积压存货。

陈小武:倒闭的有很多厂家库存很多,估计成本的三分之一的价格,往外清库存。这个钻具在我们厂也形成积累了。我们老板撂挑子不干了,我就全都接过来了。

2018年,陈小武接手自己原来所在的工厂——太原市恒山机电设备有限公司钻具分厂,成立山西衡杉钻具有限公司。利用在行业低谷期收购积攒下来的原材料,公司迅猛发展。陈小武也从一名销售员成功转型为企业老板,开启新的更具挑战性的人生。

陈小武:说实在的我就喜欢搞销售,做厂子也是我刚刚才开始,但这是相辅相成的,学习的动力也比较多一点。工商税务、环保这些东西。面临的课题都多一点,也能迎刃而解。

随着市场整体回暖,企业效益也逐渐好起来。目前,公司生产的无磁钻铤已经在国际市场打开销路,远销俄罗斯,中东,非洲等世界各地油田。目前衡杉钻具公司的规模和实力,已稳居全国同行业前三甲。

陈小武:我主要是定位在无磁上面了,下一步我还要做一些高精坚的东西。上一些比较新的,附加值高的东西。

年少奔走远方,在外打拼多年,陈小武身上依然有着浓浓的故乡情结。他说,自己的爱人也是常德人,他们最怀念家乡常德的绿水青山,如今公司正处于创业阶段,以后实力更强了,条件成熟了,他们一定会重返家乡,回报家乡。

① 康复在线网所有原创文章(含图片),未经允许不得转载或镜像;授权转载应在范围内使用,并注明来源。
② 部分内容转载自其他媒体,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。
③ 如因作品内容、版权和其他问题需要同本网联系:2816822384@qq.com,请在30日内进行。

相关热词搜索:常德 吃苦 达人 男儿 装修

上一篇:今年前10个月上海关区煤炭进口量增价跌
下一篇:最后一页

主办单位:《康复在线网》出版公司。 网站低俗信息举报信箱
康复在线网:立足“华人的角度”
违法和不良信息举报中心